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| 让你比你的竞争对手，思维更加缜密，表现更为突出，受益更多的几种方法 |
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| 2010-07-22 16:51:36 |
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(已经被浏览140次)
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作者：天歌
大家都知道“一招先，吃遍天”；我们现在来探讨一下让你比你的竞争对手，思维更加缜密，表现更为突出，受益更多的几种方法；你在从事营销就是希望比你的竞争对手赚更多的钱，把他们杀掉，血流成河！好，我们来看看怎么样做到这一点呢？首先，你要将已经做的工作做到最好。
所以，你首先要了解你现在做的哪些事情对于达成目标是有帮助的，哪些是没有帮助的。你要知道你现在的处境，你现在在哪里，你才知道怎么样到达你想要去的地方。
比如说：我们所考虑的怎样进入新的市场生产新产品等等，这还是第二步。首先，你要来看一下，你目前做的事情，做的市场，你目前做的产品，怎么样做得更好！不管你现在的销售额是多少？那么看一下现在的这个活动，在现有的基础之上怎么把它做得更好！
第一点， 你要来看，你做了哪些事情，对于完成你的目标是有帮助的，然后怎么样在这个基础上把你的工作做到最好。每天，每星期，每个月，你都要考虑到这个问题。
第二点， 你要有系统的去增加你可以获得的各种各样的提升你成功的机会。也就是说，怎样产生多种销售收入渠道，来源呀！做更多的市场营销等等。
第三点， 你得知道在你这个业务当中那一块是有利可图的。比如：你每个星期都要去拜访50个客户，但没有成功合作客户，也就是说你这个拜访50个客户的这项活动并没有给你带来利润，那你就要想办法怎样能够提高你的拜访客户的成功率。
第四点， 你要来增加新的产品和新的服务，你可以提供昂贵的产品，或者提供一些先对来说比较便宜的产品，这样的话，来降低客户的门槛，首先建立这种客户之间的关系，慢慢把这种关系发展下去。还有，在现有的正常和服务基础之上，提供一些新的附加的产品和服务。当然在这里讲新产品的时候，未必是你自己研发的产品，你也可以去找现成的别人的产品，只要你获得这个使用权你就可以去卖。总之，如果你能够找到卖给现有客户更多的产品和服务，你就可以大大提高你的成交率。
第五点， 要从竞争中获益。A：比如有人推荐给竞争对手客户，这个客户并没有选择这个竞争对手，那么你就可以把这些客户吸引过来。B，你的竞争对手有可能只是能够满足这个客户所需要的一部分产品和服务，那么这个时候你就可以跟你的竞争对手讲；我跟你没有直接竞争的关系，因为你的产品现跟我们的是不一样，而我的产品你的客户是需要的。
第六点， 就是注重战略还战术？战略性的思考，是通过长期的实践和培训而形成的。市场营销，战略这些东西都是科学而不是艺术，也就是说这些都可以传授和学会的。对于大部分企业来说，他们都是一些战术性的商人。他们只看到眼前的利益。但对于顶尖的公司往往都是用战略性思考的，他们有长期的，不断增长的一个机划，他们的销售和营销的活动都是经过专门设计的，他们能够不段的吸引人，使得他们的产品业务不断的发展，使得客户不断的跟着他们的发展去买更多，更新，更好的产品，并且把他们的产品不断的推进。
所以说战略是什么？他并不是简单的眼前做的事情，它是从长远的角度来思考，做所有的事情都是为了长远的目标。对于我们很多的创业者来说，他们成功的知识就是把他们对他们的长期目标的这种热情当他们的同事，员工一起来分享，让他们共同认识到未来的目标是美好的，值得去实现的，而且利用计划去实现长远目标。
战术就是配合战略去做的一些做法。所以说战略是目标，战术是实现目标当中一些小的具体事情。
所以说首先你要改变你的思维方式。如果你不知道你的目标，你要什么样的结过，那就不可能在你的具体工作当中去寻找最加的方法。
市场营销既可以是战略，也可以是战术。它既有战术的一面也有战略的一面，营销战略的一面是你要达成的目标是什么，你要做些什么事情，也就是说，你要碰到什么样的客户，要占领什么样的市场。战术就是你要采取什么样的具体措施，去获得你想要获得的客户。
很多情况下战略是长期的一个方向，是一个连续不断的一项活动，而战术更多是实际性，有一定时间都是通过这种方式来达成你的战略目标。我们直接讲到战略的时候，你的活动或者说你的行为会带来较大的影响。也就是长期的影响就是战略；讲到战术的时候更多的是一些短期的活动，这就是战略和战术的区别了。欢迎感谢各位的阅读并请提出您的看法及高见。 |
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